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Per riuscire a creare un vero BUSINESS DI SUCCESSO è fondamentale avere una strategia di comunicazione.
La comunicazione infatti è la “benzina” del tuo business.
Vendere vuol dire innanzitutto saper comunicare in maniera efficace ed empatica.
Per cui il primo passo che devi compiere per comunicare bene è definire correttamente il tuo target.
Definire il tuo target: il metodo del beneficio/vantaggio generato
Perché non c’è niente di più inutile e avvilente che una comunicazione aziendale indirizzata al target sbagliato.
Tutte energie sprecate che potrebbero essere utilizzate meglio se fossero focalizzate verso IL GIUSTO OBIETTIVO.
Come fare allora per individuare il tuo pubblico? Ovvero tutti quei potenziali clienti realmente interessati ai tuoi prodotti e servizi?
Ogni analisi di mercato richiede innanzitutto di definire il target di riferimento in base al VALORE e al BENEFICIO che il tuo prodotto/servizio è in grado di generare per il tuo pubblico.
Questa è la domanda di fondo che devi porti: quali benefici riesco a generare con il mio business? Quale problema risolvo? E chi ne trae vantaggio?
È importante in questo frangente essere obiettivi e onesti con se stessi.
“Mai innamorarsi di un’idea, ma del problema che quell’idea può risolvere” (cit.)
Solo adottando questo tipo di approccio è possibile individuare e segmentare con precisione il proprio pubblico.
Se c’è una cosa che non bisogna mai fare è cercare di arrivare a tutti.
Comunicare a tutti è come comunicare a nessuno.
Definire il proprio target è pertanto essenziale. Per diversi motivi:
- puoi elaborare una strategia di comunicazione mirata e quindi più efficace;
- ti permette di ottimizzare e costi e tempi grazie a percentuali di conversioni più elevate;
- puoi automatizzare il tuo funnel di vendita accompagnando il cliente a compiere l’acquisto desiderato;
- hai la possibilità di condividere contenuti e informazioni con chi nutre i tuoi stessi interessi;
Insomma, non c’è campagna di comunicazione realmente efficace che non parta da una definizione precisa e puntuale del proprio pubblico.
Perchè ricorda: non devi piacere a tutti, ma solo a chi realmente conosce il tuo valore.
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